王昕招商 | 2023年，如何告別招商動能不足的窘境？（企業(yè)家必讀篇）

2023年已經(jīng)開啟，在迎來新的一年的喜悅之余，企業(yè)家們腦中的弦又要繃緊了?；赝?022年，整體市場環(huán)境呈現(xiàn)出的低氣壓，讓很多企業(yè)都舉步維艱，2022年初設(shè)定的目標(biāo)到年終都只能以打折扣的形式完成。
因此，2023年是逆勢突圍的一年，如何為企業(yè)迎接新的曙光，需要企業(yè)經(jīng)營者在年初重點(diǎn)規(guī)劃。王昕導(dǎo)師一直跟大家強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要做的三件事：只做離資金最近的事，只講離資金最近的話、只見離資金最近的人。
總結(jié)下來，2023年企業(yè)逆勢突圍的重要舉措仍然是做好招商這個(gè)版塊。

無診斷，不招商。招商前的自我診斷是必要的，全盤分析自己的優(yōu)劣勢，確定在市場中的定位，找到核心競爭力，才能展開拳腳。當(dāng)然，自我診斷也是階段性的，因?yàn)槠髽I(yè)在經(jīng)營過程中遇到的很多因素都是不可控的，及時(shí)診斷才能找到最有效的應(yīng)對措施。今天，王昕導(dǎo)師將從五個(gè)方面為大家講解如何做好自我診斷，幫助大家在2023年的開端找準(zhǔn)招商的著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)2023年逆勢突圍。

01戰(zhàn)略定位

激烈的商業(yè)競爭中，想要提升企業(yè)的制勝能力，首先就要制定好戰(zhàn)略定位。先制定品牌戰(zhàn)略，才可以開展后續(xù)的執(zhí)行動作，有針對性的建設(shè)品牌，而不是盲目行動，建立起真正的品牌價(jià)值?；趹?zhàn)略定位，企業(yè)在招商過程中才不會出現(xiàn)方向上的錯(cuò)誤。

大商之道自成立以來，秉持著“幫助千萬企業(yè)招商增長，賦能地方產(chǎn)業(yè)升級”的使命，做到了招商行業(yè)的頭部平臺。背后是王昕導(dǎo)師19年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做支撐，以專業(yè)為基礎(chǔ)，以戰(zhàn)略定位做指引，因此大商之道成長得非?？?，得到了眾多企業(yè)家的信任與支持。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位可以占據(jù)消費(fèi)者的心智，讓他們不需要對比多家就可以做出選擇，企業(yè)在市場中就可以做到“不戰(zhàn)而勝”。

02商業(yè)基因

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該有著優(yōu)秀的商業(yè)基因，即產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、模式、團(tuán)隊(duì)。圍繞這5個(gè)維度，建立起企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品

企業(yè)的良性發(fā)展，離不開產(chǎn)品質(zhì)量的支撐。隨著時(shí)代的變化，現(xiàn)如今企業(yè)在市場中的競爭力就體現(xiàn)在，產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及領(lǐng)先程度。消費(fèi)者的需求是無限擴(kuò)展的，這也給予了企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的源動力，逐漸開拓新市場。無論是開發(fā)出新的產(chǎn)品還是在現(xiàn)有產(chǎn)品上注入新元素，企業(yè)都要依據(jù)消費(fèi)者需求，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。企業(yè)百年常青的背后，就是要不斷抓住時(shí)機(jī)開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶黏性。

服務(wù)

服務(wù)對于建設(shè)品牌有著積極的意義。服務(wù)的背后是企業(yè)文化，用戶會根據(jù)服務(wù)來了解企業(yè)的產(chǎn)品，影響企業(yè)后續(xù)的銷售，因此，用心做好服務(wù)這一項(xiàng)，有利于企業(yè)的長久發(fā)展。

品牌

對于企業(yè)來說，品牌是一股無形的財(cái)富。消費(fèi)者在選取產(chǎn)品的時(shí)候，會優(yōu)先選擇有品牌的，因此做好品牌，等于做起了長久的銷售。同時(shí)，品牌對于企業(yè)來說代表著較高的信譽(yù)度，即在消費(fèi)者心中的良好印象，形成企業(yè)在市場中無法取代的競爭優(yōu)勢。目前，同質(zhì)化已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象，因此打造品牌就顯得至關(guān)重要。

模式

模式即商業(yè)模式?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說過：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。一個(gè)企業(yè)建立起好的商業(yè)模式，就可以整合企業(yè)內(nèi)外各要素，形成高效、獨(dú)特的競爭體系，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展并持續(xù)盈利，快速擴(kuò)大規(guī)模。

團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)是推動企業(yè)發(fā)展的重要因素。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行。首先是企業(yè)文化，只有團(tuán)隊(duì)的全體成員的對目標(biāo)保持一致性并充分認(rèn)同，才能朝著一個(gè)方向努力最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。而企業(yè)文化的核心價(jià)值觀，可以調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)成員對于目標(biāo)的積極性。其次是相互協(xié)作的能力，領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，幫助團(tuán)隊(duì)成員找到自身在團(tuán)隊(duì)中的定位，相互配合推動目標(biāo)的執(zhí)行。

03盈利模式

傳統(tǒng)的盈利模式就是生產(chǎn)一種產(chǎn)品或者提供服務(wù)，賺取加工產(chǎn)品的利潤或者收取服務(wù)費(fèi)的模式。如果只賣產(chǎn)品，只能和競爭對手內(nèi)卷，也就是打價(jià)格戰(zhàn)，這樣很難獲得長久的利益，并會對品牌的建設(shè)造成傷害。

如何找到自己的盈利增長點(diǎn)，是企業(yè)經(jīng)營者需要思考的問題。那么企業(yè)經(jīng)營者需要思考的是：2023年如何在你現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解決用戶的痛點(diǎn)，生出新的盈利增長點(diǎn)來。拋開看得見的利潤，賺取背后看不見的利潤，才是盈利的王道。

企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展都會經(jīng)歷盈利模式不清晰的階段，隨著不斷成熟壯大，就會分析現(xiàn)有盈利模式并不斷改進(jìn)。不斷增加為用戶提供的價(jià)值，也會獲得持續(xù)增長的回報(bào)。

04  招商會策劃

企業(yè)通過組織招商會，向社會各界宣傳自己的項(xiàng)目，促進(jìn)溝通與交流，吸引更多加盟商。2023年經(jīng)濟(jì)回暖、大勢向好，開啟招商會不僅可以吸引更多加盟商，也是企業(yè)展示自身形象、持續(xù)擴(kuò)大社會影響力的重要舉措。

成功的招商會離不開精心的設(shè)計(jì)，招商會的流程、節(jié)奏、關(guān)鍵點(diǎn)等，都是環(huán)環(huán)相扣的。前期的鋪墊、中期的推動、后期的追蹤，某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響招商會的最終成果。

2023年，啟動招商會勢在必行。如果你仍然不知道如何詳細(xì)策劃招商會，歡迎來到我的《引爆招商》實(shí)戰(zhàn)班課堂，2月15-17日，《引爆招商》5.0將在南京開課。春節(jié)后的第一場課程，王昕導(dǎo)師將在課上為你剖析如何策劃一場完美的招商會。

05  宣傳模式

2022年，眾多頭部品牌進(jìn)駐抖音電商，從觀望到緊跟趨勢，實(shí)質(zhì)上都是將抖音當(dāng)做轉(zhuǎn)化用戶的重要陣地，這就是與時(shí)俱進(jìn)的更新宣傳模式。

4月，瑞幸與國民品牌椰樹椰汁聯(lián)名推出的椰云拿鐵，再一次推動品牌打入年輕圈層，這是異業(yè)合作的宣傳模式，提升了品牌聲量。

6月，新東方直播間的新興帶貨模式堪稱直播界的一股清流，在董宇輝平緩的敘述下，讓直播間的觀眾得到精神上的釋放，通過產(chǎn)品延伸的故事比低價(jià)折扣更加吸引人心，用戶更愿意買單，這是一場漂亮的翻身仗。

多元化的宣傳形式，背后一定是產(chǎn)品品質(zhì)與健康的理念做支撐，而年輕人永遠(yuǎn)都是各大品牌爭搶的對象。

王昕導(dǎo)師提出的引爆三網(wǎng)，即天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全域攻占，最大化提升品牌聲量。

做好以上五個(gè)方面的自我診斷，2023年看清形勢，全面完善企業(yè)各方面建設(shè)，通過招商實(shí)現(xiàn)逆勢增長。