王昕：突破的力量

發(fā)布時間：

2021-12-31

12月18日，由中國中小企業(yè)協(xié)會主辦，中國中小企業(yè)協(xié)會產業(yè)招商專業(yè)委員會、大商之道招商產業(yè)集團承辦，燕谷坊集團聯(lián)合承辦的第三屆1218全球招商節(jié)在上海圓滿舉辦，主題為“突破2022——數(shù)未來·商天下”，圍繞數(shù)字賦能、招商趨勢、鄉(xiāng)村振興、新消費等議題，共同探討數(shù)字時代下招商產業(yè)的新思維、新路徑和新策略。

中國中小企業(yè)協(xié)會產業(yè)招商導師、知名招商專家、大商之道招商產業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、1218全球招商節(jié)聯(lián)合發(fā)起人王昕出席大會并發(fā)表主旨演講，主題為《突破的力量》。圖片非常開心看到臺下所有的領導、來賓以及全國各地的大商之家和所有同學們，今天我和大家分享的主題是“突破的力量”。

作為中小企業(yè)，如何在地方市場、在自己的賽道實現(xiàn)精準落地？如何才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)明年的盈利風口？如何規(guī)劃企業(yè)未來10年市場？我認為是全范圍的突破。

首先是思維認知的突破，過去做企業(yè)一直用20年前經營企業(yè)的方法，但是你會發(fā)現(xiàn)下一個10年和以前完全不一樣。因為用戶發(fā)生了變化，渠道場景發(fā)生了變化，行業(yè)競爭業(yè)態(tài)也發(fā)生了變化。在這種多元變化的狀態(tài)下，經營企業(yè)的思路必須要轉換。

當外在環(huán)境沒法改變時，只能優(yōu)化內部的盈利模型。小米雷軍說“風口來了，豬也能上樹”，我想說，企業(yè)家的思維、對未來中國經濟的認知以及對世界經濟的信心是最大的風口，所以當你內心堅定、信心強大時，你到哪里就是風口所在。

2022年，風口在哪里？

第一、實體經濟風口，實貨往虛了做

以前的實體經濟是產品的研發(fā)、迭代、創(chuàng)新，而現(xiàn)在，用戶已經從過去購買產品來滿足自身的消費需求上升到精神層面，對精神的成就感、存在感越來越大。所以未來的實物產品應該滿足消費者精神上需求，給消費者帶來價值感，而不僅僅是產品功能的創(chuàng)新。

最近非?；鸨牧刮?，抖音賬號第一條視頻上線當天吸粉百萬，點贊量超300萬，截止目前，已吸粉805.2萬，1819.9萬點贊。柳夜熙的快速爆紅，意味著虛擬經濟的到來，作為創(chuàng)業(yè)者的我們不僅要研究實體產品還要研究虛擬產品，迎接和擁抱新經濟領域。

第二、元宇宙，虛貨往實了做

企業(yè)家對新概念、新經濟諸如此類新鮮詞匯的捕捉能力和運用能力速度要更快一點。比如推出元宇宙的化妝品、元宇宙的大健康產品，元宇宙風格的服裝...快速嫁接新經濟是核心中的關鍵。

受年輕人追捧的沉浸式體驗代表——劇本殺，《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，預估到2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達154.2億元，消費者人數(shù)有望達941萬。相關數(shù)據顯示，國內2021年以及之前經營劇本殺的門店已超過4.5萬家，2021年有望超5萬家，甚至可能突破7萬家。

第三、企業(yè)服務，企業(yè)往圓了做

360度環(huán)繞式服務，沉浸式服務，無痕服務，不要把服務成為負擔。企業(yè)服務是下一個風口，分為三種類型：分內服務、邊緣服務、分外服務，而未來企業(yè)服務競爭的領域在邊緣服務和分外服務。

2000年，我國60歲以上老年人口占總人口10.46%，2020年上升到18.7%，20年上升了超過八個百分點，這一速度超過世界其國家。80歲以上的老年人口比重迅速增加，當下老年人家庭顯現(xiàn)空巢化、獨居化、小型化特征。2021年11月《中共中央、國務院關于加強新時代老齡工作的意見》發(fā)布。《意見》提出，2025年年底前，每個縣（市、區(qū)、旗）有1所以上具有醫(yī)養(yǎng)結合功能的縣級特困人員供養(yǎng)服務機構 。

第四、養(yǎng)老產業(yè)，養(yǎng)老往精了做

鄉(xiāng)村派代表——張同學，網上刮起了一陣農村懷舊風。借著這股東風，博主“張同學”快速走紅，短短兩個月，的抖音賬號就漲粉1000多萬。張同學的視頻，樸實無華中透露著精致。起床、喂雞、沖蛋茶……行云流水般一連串動作，讓人瞬間夢回農村的80年代。張同學的大火是新農人計劃最直觀的表現(xiàn)。

第五、鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)村往淳樸了做

鄉(xiāng)村振興要向往原生態(tài)，走淳樸風格，展示新時代的鄉(xiāng)村風貌。

第六、新國貨、新國潮，國潮往時尚了做

過去人們都喜歡外國的產品，而現(xiàn)在越來越多的人穿上了漢服。所以不要用以前的消費水平衡量今天新生代。

那么2022年，企業(yè)家該如何突破？

第一、認知突破

老板要打造企業(yè)個人IP，可以從以下維度：農村比城市容易火、跳舞比唱歌火、雨天比晴天容易火、戶外比室內容易火、美女比帥哥容易火，多人比單人容易火。

老板打造個人IP可以從以下三個維度打造：分享行業(yè)攻略、分享創(chuàng)業(yè)心得、分享實體門店經營策略，這三類人設定位會幫助你大量吸引加盟商，在短視頻平臺快速實現(xiàn)目標。

第二、賽道突破，跨界就是專家

今天的老板一定要跨行招商，先從最擅長的供應鏈做突破口，聚焦單品，打通渠道后推出系列產品。

第三、數(shù)字化突破，從肉搏到數(shù)據戰(zhàn)爭

過去通過固定的模式賦能渠道，現(xiàn)在構建萬院聯(lián)盟，實現(xiàn)賦能共享。

第四、國際化突破，從中國制造到中國創(chuàng)造

帶動產品實現(xiàn)國際化出海。抖音，國外版叫Tiktok，一度被特朗普要求封禁抖音及Tiktok，全球下載量30億，力壓Facebook，全球第一。

第五、柔性化突破，C2M——顧客對工廠

有一個案例小仙燉，用戶下單后工廠新鮮燉煮，順豐冷鮮配送到家。每年300%快速增長，連續(xù)四年鮮燉燕窩全國銷量第一。

做企業(yè)家是一個苦差事，但是企業(yè)家愿意給大家展現(xiàn)英雄的一面。面臨危機波瀾不驚，面對挑戰(zhàn)運籌帷幄，面對國家義無反顧，這就是中國企業(yè)家的商業(yè)信仰，2022年讓我們實現(xiàn)全面突破，謝謝各位！

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